Kinh nghiệm để xây dựng hệ thống Affiliate và Dropshipping thành công ở Việt Nam

Rất nhiều chủ doanh nghiệp, chủ Brands đã thất bại 1 cách cay đắng khi triển khai hệ thống Affiliate và Dropshipping.

Câu chuyện từ Nguyễn Tùng Giang – Admin Group Tăng Trưởng Số

Giang cũng từng thất bại khi triển khai cho hệ thống mỹ phẩm Mai Hân 2015. Hiện tại mới thử nghiệm 2 tháng rưỡi hơn chút tuy thành quả chưa là gì, nhưng cũng tạm gọi có cơ sở nền tảng để 2020 đẩy mạnh hơn. Nên chia sẻ 1 vài kinh nghiệm cho mọi người cách triển khai về sau.

Kết quả sau 2,5 tháng triển khai hệ thống Affilate :

• Tổng CTV thu vào hệ thống: 1893
• Tổng CTV Active: 563 ( Chiếm 29%/ Tổng CTV )
• CTV có doanh số phát sinh tháng 2: 367 ( Chiếm 65% / CTV Active )
• Tổng doanh số: ₫ 6.336.070.000 – Tổng đơn: 51.935
• Tổng sản phẩm: 60.101 – Đơn hủy: 6.752
• Doanh số T2: ₫2.013.500.000
• Tổng đơn: 16.779 Tổng sản phẩm: 20.126 – Đơn hủy: 1.846
  
  Tổng thu nhập CTV: ₫ 2.085.321.000
  
  Tổng thu nhập CTV T2: ₫ 683.595.000 => 1 CTV trung bình bỏ túi: ₫ 1.862.657
  
  Lợi nhuận bỏ túi đối với các đơn hàng phát sinh từ Affiliate Tháng 2: ₫ 543.645.000 ( 27% )
  
  Chi phí vận chuyển bù lỗ với đơn hoàn: 73.828.333 đ

1 số bí quyết đút kết được khi triển khai hệ thống Affiliate – Dropshipping nếu muốn thành công:

1- Sản phẩm chất lượng tốt, thị phần rộng, kiểm soát tuyệt đối không để phá giá quá sâu.

2- Làm chủ DN hay chủ Brands phải biết giải bài toán CHIA.

Chia % hợp lý cho công sức AE, chia % thưởng để gia tăng động lực. Đa số chủ DN hay chủ Brands VN toàn giỏi tính “cộng” và “nhân” chứ ko biết chia

3- Yếu tố sống còn khi triển khai: “MINH BẠCH – MINH BẠCH – MINH BẠCH”

Đừng thấy có chút lợi rồi tham, tìm cách bòn rút chiết khấu của CTV.

4- Trả tiền NGAY – LIỀN TAY

Sau khi đơn hành thành công là yếu tố số 1 để thu hút CTV

5- Làm mọi cách giúp CTV ra đơn đầu tiên, tiền liền tay.

Đơn đầu tiên hãy thưởng thêm 1 chút để khích lệ.

6- Phải có chương trình cho các CTV

Chương trình để các CTV chạy đua hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng chứ chỉ có vài chục % chiết khấu không là gì.

Hãy học Grab trong việc này.

7- Phải biết cách MỊ DÂN

Truyền động lực cho CTV mỗi ngày chứ không phải là gom vào rồi để tự bán. Nếu không, đảm bảo sau 3 ngày sẽ mất tích.

8- Phát triển số lượng CTV theo chiều rộng và đẩy mạnh theo chiều sâu

9- Đơn giản hóa mọi thứ.

Hãy nhớ nhiều CTV là học sinh, sinh viên, bà mẹ bĩm, dân văn phòng… ngu máy tính, chỉ có cái điện thoại. Nên mọi thứ từ quy trình MKT – Sale – lên đơn hàng phải thật đơn giản, đừng có mà ngay từ đầu đưa ERP, app vào sml như chơi

10- Action – Action – Action tới cùng.

Nhiều CEO – Chủ Brands không kiên nhẫn làm vài ngày là bỏ, chạy ads giả ra lead ra đơn nhanh hơn. Nếu không xác định sẽ theo tới cùng thì không nên làm ngay từ đầu.

—-

Ứng dụng Hara Affilate dành cho chủ website sử dụng nền tảng Haravan xây dựng Affiliate đơn giản.

Ứng dụng sẽ giúp gì cho chủ website:

– Quản lý nguồn vốn bán hàng với các đối tác.

– Dễ dàng xây dựng đối tác chỉ bằng email đối tác

Affiliate Tracking giúp chủ website dễ dàng phát triển kênh đối tác bán hàng với Trang đăng ký và đăng nhập. Hệ thống quản lý lượng giao dịch cực kỳ đơn giản, giúp chủ cửa hàng / đối tác của website dễ dàng theo dõi quá trình xử lý đơn hàng.

Nguồn: Nguyễn Tùng Giang – Group Tăng Trưởng Số (Có điều chỉnh nội dung)